Комиссия обсуждается
Во Флориде нет фиксированной комиссии. Ставка и структура согласуются между клиентом и брокерской компанией письменно. Утверждения, что ставка «стандартная», нужно воспринимать осторожно.
Спросите, какие услуги входят: оценка, маркетинг, переговоры, сопровождение сделки и поддержка.
Что платят продавцы
Продавцы согласуют комиссию листинга со своей брокерской компанией. Правила отрасли теперь требуют, чтобы компенсация агенту покупателя указывалась и согласовывалась письменно, и больше не предполагается, что её платит продавец.
Обсудите с агентом, предлагать ли компенсацию агентам покупателей, так как это может влиять на показы и предложения.
Что платят покупатели
Покупатели подписывают соглашение о представительстве с агентом, где указано, как агент получит оплату: по предложению продавца, напрямую от покупателя или комбинированно. Прочитайте его до показов.
Попросите зафиксировать размер письменно и что будет, если продавец не предлагает компенсацию.
Как сравнивать агентов
Сравнивайте опыт в вашем районе и типе недвижимости, языки, план маркетинга, рекомендации и общение. Низкая комиссия не лучше, если за ней меньше услуг или слабее переговоры.
Проверьте лицензию агента в государственном поиске лицензий.
Прозрачность и правила
Брокерские компании обязаны соблюдать правила штата и национальные правила раскрытия и соглашений. Спросите о типах отношений агента и ответственности компании. Правила честной работы касаются всех.
Не подписывайте то, чего не понимаете, и найдите время прочитать.
Влияет ли это на цену
Компенсация агента покупателя может быть частью переговоров. В некоторых сделках покупатели просят продавца внести вклад, в других платят напрямую. Общая стоимость должна быть ясна до предложения.
Попросите письменную оценку всех расходов.
Типичные ошибки
Считать комиссию фиксированной, подписывать не читая, выбирать только по проценту и не спрашивать, что будет, если сделка не состоится.
Ещё одна ошибка — не уточнить срок и условия расторжения в соглашении.
Вопросы перед подписанием
Что именно покрывает комиссия? Есть ли минимальный срок и как расторгнуть? Что если покупателя найду я сам? Кто платит за фото, стейджинг и рекламу? Есть ли плата, если сделка не состоится? Письменные ответы предотвращают недоразумения.
Чек-лист
Полностью прочитайте соглашение. Сравните двух-трёх агентов по услугам и рекомендациям. Проверьте лицензии. Уточните компенсацию агента покупателя. Сохраните подписанную копию.
Что дальше
Мы с радостью объясним наше соглашение и оплату до вашего решения на английском или русском. Лидия Третяк — лицензированный агент Флориды в Douglas Elliman, говорит на русском, английском и украинском; первая консультация бесплатна.
Гид содержит общую информацию и не является юридической или налоговой консультацией. Законы и программы меняются — уточняйте детали у юриста во Флориде и налогового специалиста в США.
Официальные источники
