Что значит as-is
Договор as-is означает, что продавец не будет ремонтировать и оплачивать дефекты. Покупатели всё равно могут проводить осмотр, и многие договоры позволяют отказаться в период осмотра или запросить ремонт, в зависимости от формулировок.
As-is не снимает обязанность раскрыть известные существенные дефекты.
Цена и рынок
Дома as-is обычно привлекают инвесторов и покупателей, готовых к работам, поэтому цена отражает состояние. Реалистичная цена, основанная на сравнимых продажах и стоимости ремонта, сокращает срок экспозиции.
Попросите у агента анализ рынка с оценкой ремонта.
Осмотры и переговоры
Даже покупатели as-is проводят осмотр, и его результаты могут привести к просьбам о снижении цены или отказу. Осмотр перед листингом помогает установить цену и избежать сюрпризов.
Заранее решите, что вы готовы принять.
Кто покупает as-is
Покупатели за наличные, инвесторы и те, кто делает ремонт, — частые покупатели as-is, а также семьи, которые хотят всё переделать. Покупатели с кредитом могут столкнуться с требованиями банка к ремонту.
Проверьте требования банка и страховки для старых или повреждённых домов.
Когда сначала ремонтировать
Исправьте вопросы безопасности и то, что блокирует страховку или финансирование, например протечки крыши или опасную проводку. Косметика может окупиться, а может и нет.
Сравните стоимость ремонта со скидкой, которую просят покупатели.
Раскрытие
Предоставьте обязательные раскрытия и письменно сообщите об известных проблемах. Честное раскрытие защищает вас при споре.
См. наш материал о раскрытии информации продавцом.
Типичные ошибки
Считать as-is разрешением скрывать дефекты, ставить нереальную цену, пропускать документы и не планировать переговоры после осмотра.
Ещё одна ошибка — игнорировать вопросы страховки для старых домов.
Чек-лист
Определите бюджет ремонта. Получите анализ рынка. Рассмотрите осмотр перед листингом. Подготовьте раскрытия. Ставьте реалистичную цену. Ориентируйтесь на подходящих покупателей.
Типичный случай
Владелец наследует устаревший дом, которому нужны новая крыша и кухня. Ремонт потребует времени и денег, поэтому он выставляет дом as-is по цене, отражающей состояние. Откликаются инвесторы и те, кто делает ремонт, и сделка закрывается быстрее, хотя дешевле полностью обновлённого дома.
Практический совет
Соберите разрешения, чеки и отчёты осмотров. Когда записи ясны, покупатели чувствуют себя спокойнее, и это может улучшить предложения даже при продаже as-is.
Что дальше
Попросите у нас анализ рынка вашего дома в текущем состоянии. Лидия Третяк — лицензированный агент Флориды в Douglas Elliman, говорит на русском, английском и украинском; первая консультация бесплатна.
Гид содержит общую информацию и не является юридической или налоговой консультацией. Законы и программы меняются — уточняйте детали у юриста во Флориде и налогового специалиста в США.
Официальные источники
